Agile Strategieumsetzung im Vertrieb mit OKR
Wie Sie Ihre eigenen Vertriebsstrategien agil und erfolgreich mit OKR realisieren
Agile Strategieumsetzung im Vertrieb mit OKR
Wie Sie Ihre eigenen Vertriebsstrategien agil und erfolgreich mit OKR realisieren
Welche Vorteile ergeben sich für Unternehmen, wenn sie ihre Vertriebsstrategien agil umsetzen?
Die agile Umsetzung von Vertriebsstrategien ist in der heutigen Zeit von entscheidender Bedeutung, da sie Unternehmen die Möglichkeit bietet, schnell auf Veränderungen im Markt zu reagieren. Im Folgenden möchten wir Ihnen einige Gründe vorstellen, warum Agilität im Vertrieb von Vorteil ist:
- Schnelle Anpassung an Marktveränderungen: Märkte und Kundenbedürfnisse ändern sich ständig. Agile Methoden erlauben es, Strategien schnell anzupassen und neue Chancen zu nutzen.
- Kundenzentrierung: Agile Ansätze fördern eine enge Zusammenarbeit mit Kunden, was zu besseren Produkten und Dienstleistungen führt, die den tatsächlichen Bedürfnissen entsprechen.
- Effizienzsteigerung: Durch iterative Prozesse und regelmäßiges Feedback können Teams effizienter arbeiten und kontinuierlich Verbesserungen vornehmen.
- Wettbewerbsvorteil: Unternehmen, die agil arbeiten, können schneller auf Wettbewerbsdruck reagieren und sich besser positionieren.
- Risikominimierung: Agilität ermöglicht es, Risiken frühzeitig zu erkennen und zu minimieren, indem man flexibel auf Herausforderungen reagiert.
In unserem aktuellen Seminarangebot vermitteln wir Ihnen die entscheidenden Kompetenzen, um eine auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Vertriebsstrategie zu entwickeln und anschließend erfolgreich umzusetzen. Sie lernen Schritt für Schritt, wie Sie ausgehend von den strategischen Vertriebszielen Quartalsziele (Objectives) und konkrete Ergebnisse zur Messung der Zielerreichung (Key Results) definieren, planen und agil umsetzen. Nach dieser konsequent praxisorientierten und auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen basierenden beruflichen Weiterbildung sind Sie in der Lage, Ihre eigene Vertriebsstrategie agil und erfolgreich umzusetzen oder Unternehmen bei der Implementierung und Transformation agiler Strategien im Vertrieb erfolgreich zu begleiten.
Dieser Intensivkurs für die Praxis zeichnet sich durch eine passgenaue Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback im kleinen Kreis aus. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Praxistipps. Unsere Teilnehmenden profitieren zusätzlich vom gegenseitigen Best-Practice-Erfahrungsaustausch. Dieses Training ermöglicht Ihnen, Ihre Führungs- und Strategiekompetenzen mithilfe bewährter Tools und Methoden auf professionelle Weise zu optimieren.
Das Besondere an diesem Seminar ist, dass der Fokus klar auf der Umsetzung und Anwendung von OKRs in der Praxis liegt. Am dritten Tag wird Frauke Lauxen (Expertin für Organisationsentwicklung und Certified OKR Professional) mit den Teilnehmern daran arbeiten, wie man Teams zu nachhaltiger Höchstleistung befähigt. Dieses Know-how ist für jeden erfolgreichen Sales Leader und jeden OKR-Professional unerlässlich.
Wer dieses Seminar absolviert hat, kann sich optional zum “𝗖𝗲𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲𝗱 𝗢𝗞𝗥 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 (𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀)” an der EHS Erasmus Hochschule Basel zertifizieren lassen.🎓 Ein gut ausgebildeter “OKR Professional” mit den entsprechenden Erfahrungen aus der Praxis ist für die gelungene Implementierung und den erfolgreichen Einsatz von OKR unverzichtbar. OKR stellt ein bewährtes Framework dar, um in einem dynamischen und komplexen Umfeld (VUCA) sicherzustellen, dass Unternehmen ihre Strategien agil und erfolgreich umsetzen.
Gehen Sie den nächsten Karriereschritt: OKR Professionals🎓 sind stark nachgefragte Experten, Coaches und Business Partner des Managements im Rahmen der agilen Strategieumsetzung mit Objectives & Key Results.
Format:
Live-Webinar (Für das Webinar ist keine zusätzliche Software nötig.)
Dauer:
3 Tage – jeweils von 09:00 – 16:00 Uhr
Zielgruppe:
Head of Sales, Head of Marketing, Führungskräfte im Sales-/Marketingbereich, Inhaber und Geschäftsführer, Führungspersonen, die ihre Strategien agil und erfolgreich umsetzen wollen, OKR Professionals und jene, die es werden wollen, HR- und Change Manager, Unternehmensentwickler, neugierige Leadership Interessierte.
Inhalte:
-
Modul 1: Strategie Entwicklung, Framework & agile Umsetzung mit OKR (Tag 1)
- Integrierte Strategie-Entwicklung und -Umsetzung
- Strategien systematisch entwickeln
- Vorteile der agilen Strategieumsetzung
- OKR Grundlagen Sinn & Zweck
- Kritische Erfolgsfaktoren für die Verwendung von OKR
- OKR als Zielsystem & OKR Rollen
- Die relevante Rolle des OKR Professionals im Rahmen von OKR
- Strategic Allignment mit OKR
Modul II: Umsetzung in die Praxis Teil 1 – OKR im Vertrieb erfolgreich einführen (Tag 2)
- Erfolgreiches Setup für den Einsatz von OKR in der Vertriebspraxis
- Strategieprozess im Vertrieb – exklusive Insights für Deinen Erfahrungsvorsprung
- Erfolgreiche Implementierung von OKR im Vertrieb inkl. Quick-Check fürs eigene Unternehmen
- Bearbeitung eines echten Praxisfalls (Case-Study) für Deinen maximalen Erfahrungszuwachs
- Persönliche passgenaue Beratung und wertvolle Praxistipps
Modul III: Umsetzung in die Praxis Teil 2 – OKR im Vertrieb wirksam umsetzen (Tag 3)
- Die Coaching-Toolbox eines agilen OKR-Professionals als Fundament wirkungsvoller Arbeit
- Mental Coaching, Wissen & Techniken für mehr positive Energie und Kraft in der Umsetzung
- Erfolgreiche Teams zusammenstellen und „committed“ auf Kurs bringen
- Selbstorganisation wirksam fördern, dauerhaft etablieren und Teams zu Höchstleistungen führen
- Die Wirkfaktoren erfolgreicher Veränderung
- Widerstände in Veränderungsprozessen überwinden
- Praxisorientierte Übungen
- Gegenseitiger Best-Practice Erfahrungsaustausch
Besonderer Mehrwert:
Sie erlernen die relevanten OKR Grundlagen und erfahren wie andere Unternehmen bereits erfolgreich OKR für die agile Strategieumsetzung nutzen (best practice-Beispiele). Somit wissen Sie, wie Sie OKR bestmöglich im eigenen Unternehmen einsetzen können, um eine eigene strategie-fokussierte Organisation zu entwickeln (Strategy Alignment).
Die Möglichkeit, sich nach dieser Schulung zum “Certified OKR Professional (Sales)” bei der Erasmus Hochschule (EHS) in Basel zertifizieren zu lassen, generiert einen zusätzlichen Mehrwert. Denn Hochschulzertifikate spielen im Berufsleben sowie an Hochschulen eine wichtige Rolle. Dadurch, dass es sich hierbei um Kurse handelt, die auf dem Niveau einer Hochschule abgehalten werden, sind Hochschulzertifikate international anerkannt.🎓
Didaktische Methoden:
Präsentation, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Best-Practice-Praxisbeispiele, Gruppenarbeiten (Breakout Sessions).
Anzahl der Teilnehmenden:
Maximal 12 Personen
Ihre Investition:
€ 1.850,00 zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer
€ 450,00 zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer für optionale Zertifizierung als “Certified OKR Professional (Sales)” an der Erasmus Hochschule in Basel. Nach erfolgreicher Prüfung erhalten Sie ein international anerkanntes Hochschulzertifikat.🎓
Die Abschlussprüfung zum “Certified OKR Professional (Sales)” besteht aus 2 Teil-Leistungen: einer Präsentation zum Thema “Wie können Sie OKR erfolgreich in Ihrem Unternehmen implementieren” (ca. 20 Min.) sowie einer mündlichen Prüfung (20 Min.). Da Prof. David Tan, Frauke Lauxen und Tobias Bobka als Dozenten auch an der Erasmus Hochschule Basel für das Thema OKR verantwortlich sind, wird die Prüfung auch von ihnen abgenommen.
Dieses Webinar kann auch als Präsenz-Seminar bzw. maßgeschneidertes Inhouse-Seminar/-Webinar durchgeführt werden. Gerne können wir für Sie eine maßgeschneiderte Inhouse-Veranstaltung mit bis zu 12 Teilnehmenden vereinbaren zu besonderen Konditionen.
Termine:
10.01. / 11:01. / 012.02.2025
Ihre Trainer
Prof. David Tan | Frauke Lauxen | Tobias Bobka
Hier sind unsere aktuellen Veröffentlichungen über das Thema “Agile Strategieumsetzung mit OKR”.
Was unsere Teilnehmenden aus dem Training und der Qualifizierung zum “Certified OKR Professional” mitnehmen
Fragen und Antworten zur Qualifizierung zum „Certified OKR Professional“
Wie finden die Kurse im Rahmen der Weiterbildung zum Certified OKR-Professional statt?
Die Kurse zum “Certified OKR-Professional” finden online statt unter Verwendung von Microsoft Teams oder Webex. Wir haben uns bewusst für den Online-Unterricht (“Fernstudium”) entschieden, da unsere berufstätigen Teilnehmenden die Möglichkeit erhalten sollen, neben ihrem Job neues Wissen zu erwerben, ihre Kompetenz zu erhöhen und Karriere zu machen.
Für welche Zielgruppe ist die Fortbildung zum OKR-Professional geeignet?
Unsere OKR-Weiterbildung ist ideal für alle Personen geeignet, die ihre Strategie agil realisieren bzw. bei der agilen Strategieumsetzung mitwirken möchten. Prädestinierte Zielgruppen sind z.B. Geschäftsführer:innen, Führungskräfte, Mitarbeiter:innen aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen wie z.B. Marketing & Sales, Controlling, Einkauf, IT, HR etc., die Ihre Bereichs-Strategie agil umsetzen wollen. In letzter Zeit haben wir immer mehr Führungskräfte und Mitarbeitende aus der öffentlichen Verwaltung als OKR Professionals qualifiziert, da diese Personen in ihrer Stadtverwaltung oder ihrem Landratsamt für die erfolgreiche Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie verantwortlich sind.
Wie lange dauert die Qualifizierung zum OKR-Professional insgesamt?
Unsere OKR-Fortbildung besteht aus zwei Teilen: einem Theorieblock und einem Praxis-Teil.
Der Theorieblock beinhaltet zwei Tage Online-Unterricht, in dem die relevanten Grundlagen der Strategiearbeit und erfolgskritischen OKR-Prinzipien interaktiv vermittelt werden.
Nachdem unsere Teilnehmenden eingehend die theoretischen Grundlagen behandelt haben, fertigen sie im Rahmen des gezielten Praxistransfers ihre “Abschlusspräsentation” an.
Das Ziel der Abschlusspräsentation ist der Transfer des erlernten Wissens in die Praxis. Das Thema der Präsentation könnte bspw. folgende Aufgabenstellung sein: “Entwickeln Sie ein Konzept zur erfolgreichen Implementierung von OKR in Ihrem eigenen Unternehmen.”
Die Teilnehmenden können den Termin für die Abschlussprüfung nach Absolvierung beider Online-Module selbst bestimmen.
Wir empfehlen, die freiwillige Zertifikatsprüfung (Abschlusspräsentation & mündliche Prüfung) ca. 2-3 Wochen nach den beiden Online-Modulen abzulegen, so dass die gesamte Kursdauer bei ca. 3 Wochen liegt.
Wie läuft die Abschlussprüfung ab?
Die Abschlussprüfung beinhaltet 2 Teil-Leistungen: Sie besteht aus der Präsentation der eigenen Projektarbeit (ca. 20 Minuten) und der anschließenden mündlichen Prüfung (10 Minuten). Nach dem erfolgreichen Bestehen der Abschlussprüfung wird das Zertifikat zum “Certified OKR Professional” von der Erasmus Hochschule Basel (EHS) ausgestellt und übersendet. Das Zertifikat besteht insgesamt aus zwei Seiten – Seite 1: Certified OKR Professional-Bescheinigung sowie Seite 2 mit den erzielten Noten. Das Hochschulzertifikat ist international und zeitlich unbegrenzt gültig.


